Oleh Sutji Sosrowardojo, Business Director, Allianz Star Network, 4 kali anggota MDRT.
Satu cara jitu untuk mendapatkan nasabah dengan premi tahunan yang signifikan adalah dengan cara menyarankan menggunakan dana berobat tahunan yang biasa diberikan perusahaan bilamana karyawan atau direksi berobat jalan atau dirawat inap.
Secara umum, jumlahnya adalah sebesar penghasilan mereka per bulan. Bagi para direksi, seringkali reimbursement ini jauh di bawah “jatah” mereka. Dana yang tersisa atau bahkan yang utuh itu bisa dialihkan ke pembelian polis asuransi jiwa dan sakit kritis, yang nota bene tidak disediakan oleh perusahaan. Dengan cara ini karyawan/direksi memiliki proteksi tambahan, tanpa mengeluarkan uang dari kantong pribadi mereka.
Happy Selling!
Comments